我是一個(gè)倔強(qiáng)的人。曾經(jīng)和好多朋友聊到恒大冰泉的時(shí)候，我都是看衰恒大冰泉的�？墒桥笥褌兛偸悄煤愦蟊撲N(xiāo)以及恒大冰泉招商會(huì)一次性簽約57個(gè)億說(shuō)事，或者是看好恒大冰泉的大手筆運(yùn)作，也有說(shuō)恒大冰泉志不在“水”，而是在于資本運(yùn)作，看起來(lái)都有道理，從表象來(lái)看好像還真是那么回事。不是么，恒大冰泉都快成中國(guó)快消品的雜貨鋪了，好氣魄，大手筆！
我們不妨來(lái)看看恒大的一些做法。
一、集體挖角快速建立團(tuán)隊(duì)是否能夠成就高效團(tuán)隊(duì)？
今年以來(lái)南方的很多企業(yè)很受傷。主要原因之一在于恒大出狠手挖團(tuán)隊(duì)之舉。很多業(yè)務(wù)人員奔走相告，恒大冰泉對(duì)某些企業(yè)的業(yè)務(wù)人員頻伸橄欖枝：原來(lái)3000？來(lái)吧，給你5000！原來(lái)8000？來(lái)吧，給你15000！總而言之，只要你來(lái)，只要你能帶團(tuán)隊(duì)來(lái)，薪資立馬翻番，合同一簽三年！是不是很美的愿景？當(dāng)然，看起來(lái)很美。曾經(jīng)有不好的小朋友向我打聽(tīng)，“獵頭找到我了，讓我去恒大，幫我分析分析唄。”對(duì)于這樣的朋友，我一概建議：別去！這是不是有些酸葡萄的心態(tài)？好像有哦？簡(jiǎn)單問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，恒大這么大手筆的在全國(guó)范圍內(nèi)挖角，是不是一定有很多“武林高手”慕名而往？那是肯定的�？墒俏覀儎e忘記有個(gè)理念“團(tuán)隊(duì)是有共同理念的人的集合而不是單純?nèi)说募稀保敲炊嗟母呤衷萍鴣?lái)，各個(gè)企業(yè)本身的營(yíng)銷(xiāo)理念，思維模式，管理思路都不一樣，如何解決短期內(nèi)的融合？
有個(gè)說(shuō)法叫做：文人相輕。主要就是說(shuō)大家肚子里都有貨的時(shí)候，誰(shuí)也看不上誰(shuí)。團(tuán)隊(duì)就更是這樣了，每個(gè)人都按照慣性思維理解并執(zhí)行，處于不同理念的企業(yè)的不同人理解是不一些樣的，短期的融合總是很難的。
當(dāng)然有人會(huì)拿恒大冰泉某次在某地的招商會(huì)據(jù)說(shuō)簽了150億的合同說(shuō)事，關(guān)于這個(gè)合同金額，在行業(yè)內(nèi)就不說(shuō)了，反正“你懂的”。
二、大力度轟炸能夠譜寫(xiě)品牌輝煌？
據(jù)說(shuō)恒大這兩年在冰泉上投了20多個(gè)億，具體數(shù)據(jù)沒(méi)有考證，反正沒(méi)少花錢(qián)，比如換了九個(gè)宣傳口號(hào)，換了九波形象代言人。我總認(rèn)為，廣告部可少，但是廣告總得講求效果。9個(gè)廣告片，9波代言人，除了說(shuō)明有錢(qián)燒的慌還能說(shuō)明什么呢？是否向消費(fèi)者傳達(dá)了某個(gè)有利于品牌認(rèn)知的產(chǎn)品利益點(diǎn)呢？
這樣的廣告模式，典型就是急功近利的表現(xiàn)，對(duì)于品牌的傷害也是顯而易見(jiàn)的。好像快消品的品牌都是依靠長(zhǎng)期的精耕細(xì)作累積起來(lái)的吧，期望短期的大力度的轟炸創(chuàng)造品牌總是事與愿違的。當(dāng)然知名度是一定有的，但是知名度不是品牌美譽(yù)度，也不是品牌忠誠(chéng)度，浮華過(guò)后一切依然固我。
三、表面熱鬧背后是否受益？
據(jù)說(shuō)，恒大冰泉是被賣(mài)斷貨的。不知道你信不信，反正我是不信的。即使那所謂的150合同傳說(shuō)是真的，但是150億的銷(xiāo)售額多久能達(dá)到呢？當(dāng)然，如果拿這150的訂單不忽悠銀行，然后把錢(qián)貸出來(lái)那又另當(dāng)別論。這仍然是典型的玩資本，最后買(mǎi)單的只能是股東和銀行，消費(fèi)者的鈔票是否花出來(lái)就只有天知道了。
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